صفر تا صد ویزیتوری

آخرین مرحله در کسب و کار، یافتن بازار و مشتری هدف است. زمانی که یک شرکت یا کارخانه تولیدی انرژی، زمان و هزینه خود را صرف تهیه یک محصول یا خدمات می کند و منتظر فروش و درآمد است. باید در بازار مستقر شود. یافتن مشتریان ثابت، جمع آوری اطلاعات در مورد وضعیت بازار و نیازهای مشتریان و همچنین ارائه برند و کسب و کار در جامعه هدف. همه اینها توسط شخصی به نام بازدید کننده انجام می شود!

ویزیت چیست؟
چگونه به یک بازدید کننده با تجربه تبدیل شویم؟
چالش های بازدید کننده؟
مهارت های لازم برای یک بازدیدکننده موفق؟
مزایای کار بازدید کننده چیست؟
گرگ وال استریت
1) ویزیت چیست؟
Visitor کلمه انگلیسی به معنای بازدید کننده است. در بازاریابی فروش به شخصی که وظیفه ارائه اقلام یا خدمات شرکت و جذب مشتری را دارد ویزیتور می گویند. در دنیای امروز رشد جمعیت و اشتغال بیشتر از تعداد مشاغل جدید است. و این باعث می شود که هر روز تعداد افرادی که شغل مشابهی دارند بیشتر شود و رقابت زیادی برای بردن بازار شکل بگیرد. بنابراین شرکت ها افرادی را با نام تاجر یا بازدیدکننده جذب می کنند. این افراد با ورود به بازار و ارائه کسب و کار خود فروش شرکت را افزایش می دهند.



2) چگونه به یک بازدید کننده با تجربه تبدیل شویم؟
در واقع باید بگویم بازدید یک هنر یا یک مهارت اکتسابی است که با تمرین و پشتکار به دست می آید. برای ارتقای مدرک تحصیلی و ایجاد فاکتور بالا در این شغل کافی است مهارت هایی را در خود تقویت کنید تا شاهد درآمد بالای فوق از این شغل باشید. مهارت های ذکر شده در پاراگراف بعدی را بخوانید و با خودتان تمرین کنید. و خود را مدیر فروش کنید!!



3) مهارت های لازم برای یک بازدید کننده موفق
شما اطلاعات کافی و کافی برای توضیحات محصولات و خدمات دارید
بیان خوب و حوصله برای گفتگو و ارائه
ظاهری مرتب و مرتب
از سوال و اعتراض مشتریان نترسید
وقت مکالمه
تداوم در کار
انرژی بالا
دارا بودن اطلاعات روانشناختی و دانش مخاطبان هدف
شناخته شده و مسلط به خدمات مشابه با شرکت های رقیب
گوش برای شنیدن و مهارت های گفتاری قابل نفوذ داشته باشید


مشتریان را جذب کنید
4) چالش های کار
بازدید یک تجارت به همان اندازه سودآور است. این نیز یک کار خسته کننده و دشوار است. در اکثر شرکت ها، قرارداد بازدیدکننده به گونه ای منعقد می شود که او در سود مشارکت داشته باشد. این باعث می شود که بازدیدکننده بخواهد به روشی که جذاب ترین است کار و خرید کند. البته هر چه تعداد مشتریان و فروش بیشتر باشد، سود بیشتری نیز به همراه خواهد داشت.

اما قسمت سخت این است که درآمد بازرگان از سودهایی است که در روزها یا ماه های اول بسیار کم است و گاهی اوقات بازدیدکنندگان مجبور می شوند از جیب خود پول پرداخت کنند و به برداشت اندکی بسنده کنند. این سختی است و منجر به کاهش شدید بازدیدکنندگان در ماه های اول کار می شود.

البته راه حلی برای این مشکل وجود دارد و آن این است که شرکت ها علاوه بر پورسانت، مبلغ ثابتی را برای بازرگانان خود در نظر می گیرند تا کمترین هزینه غذا و سفر را برای بازدیدکننده داشته باشد.

از سوی دیگر، این تجارت ممکن است کالاهای زیادی برای ارائه نداشته باشد و عدم تنوع در سبد محصولات بازدیدکننده نیز شرایط کاری را پیچیده می کند.

لامپ
5) مزایای کار
خب ما در مورد چالش ها و دلیل افت افراد در این شغل صحبت کردیم، اما چه چیزی این شغل را به یکی از پردرآمدترین مشاغل در شرکت های خدماتی یا تولیدی تبدیل کرده است؟

در واقع پاسخ روشن است. هر شرکت یا کارگاه تولیدی از قطعات و اجزای بسیاری تشکیل شده است. بخش تامین مواد اولیه، بخش تعمیر و نگهداری، تیم مدیریت و تیم تجاری و غیره. بین آنها قراردادهای بسیاری از اعضای این شرکت یا کارگاه ثابت خواهد شد، اما قرارداد پیمانکاران درصدی یا پورسانتی است و این باعث می شود بازاریاب حقوق بگیرد. همزمان با رشد درآمدهای شرکت رشد می کند!! از طرفی فرآیند بازاریابی به این صورت است که بازاریاب به مرور زمان بازار و مشتریان همیشگی خود را پیدا می کند و همچنین تجربه لازم را برای جذب مشتریان بیشتر به دست می آورد تا کار بازاریاب آسان شود و به تدریج فروش آموزش ویزیتوری او افزایش یابد.

افزایش فروش

برای داشتن پول خوب و آینده عالی به کجا مراجعه کنیم؟
شرکت های بزرگ و کوچک زیادی وجود دارند که برای کار با شرایط مختلف به نمایندگی مناسب نیاز دارند. بسیاری از این شرکت ها از شما سوابق کاری، گارانتی سنگین یا ساعات کاری و اهداف بالا را می خواهند. در عوض پول خوبی به معامله گر می دهند اما آمار نشان می دهد آن دسته از شرکت هایی که فشار زیادی به بازاریابان وارد می کنند معمولا بازاریاب ثابتی نیستند و بازاریاب نمی تواند در این مجموعه دوام بیاورد.

این گروه خوب و مناسبی است که با کادری مجرب و با تجربه، برنامه ریزی درست و دقیقی برای کار خود دارد، به بازاریابان اجازه می دهد تا کارمندان خود را ارتقا دهند.




ویزیتوری